新手怎样销售化妆品(新手怎样销售家纺)

姐妹们大家好，今天靓甲天下小编带来关于新手怎样销售化妆品(新手怎样销售家纺)的化妆知识，赶快来一起来看看吧。

五、客户购买心理决策模式

1、引发注意及要点

2、产生兴趣及要点

3、产生需求及要点

4、产生偏好及要点

5、确定需求及要点

6、产生冲动及要点

7、决策定位及要点

8、后悔模式及要点

9、持续或中止购买及要点

案例：某化妆品促销练就“督导”的眼光

六、拉近与客户的心理距离

1、用人情留老客户的心

2、学会聆听客户的陈述

3、真诚地赞美你的客户

4、成功消除客户的疑虑

5、学会站在客户的立场

6、避免和客户发生争论

7、积极回应客户的抱怨

8、让客户喜欢你的热忱

案例：相宜本草的“客户心理学”

七、建立信任感的6个策略

策略1：展示实物

策略2：客户鉴证

策略3：名人名言

策略4：非语言信息

策略5：成为权威专家

策略6：运用数据和图表

案例：PBA(派倍安)的会员营销

八、以消费者为中心的营销策略

1、产品策略——是啥让雕牌折戟沙场

2、价格策略——天价榨菜背后的运作

3、促销策略——老板为啥亲自喝涂料

4、渠道策略——从工厂到市场的秘密

5、服务策略——从海底捞直到家乐福

九、以消费者为中心的营销循环

1、研究阶段：良好对话的价值

2、分析阶段：销售过程的奥秘

3、确认阶段：经过第一决策点

4、需求附段：发现解决的方案

5、细化阶段：消除误解和竞争

6、解决阶段：展示你产品知识

7、收场阶段：获得收场的权力

8、维护阶段：重复的销售过程

十、以消费者为中心的营销技巧

1、提问的技巧

2、开场的技巧

3、化解拒绝的技巧

4、促销成交的技巧

案例：化妆品营销的翻倍成交术

十一、终端营销擒拿手（九式）

1、让同事心服口服

2、让业绩突飞猛进

3、让老板刮目相看

案例：结合九大行业案例讲九式擒拿手

十二、终端营销如何提升四率？

1、进店率

2、成交率

3、续销率

4、回头率

案例：终端营销的“高铁工程”

十三、4步达成完美交易

步骤1：诊断痛点

步骤2：凸显诉求

步骤3：证明收益

步骤4：传给旧脑

案例：“4步法”案例解读

案例：某化妆品促销在“货比三家”中取胜！

十四、敬业的员工带来忠诚的客户

1、企业价值复述

2、公司共同信条

3、口头文化传统

4、讲述积极故事

5、领导榜样力量

6、充分信任授权

7、尊重一线员工

案例：利兹卡尔顿酒店案例

十五、建立以消费者为中心的企业文化

1、意识

2、行动

案例：某品牌化妆品销售人员赢得客户点赞！

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